اقلام نقطه خرید (POP) فروشگاهی چیست؟ – قسمت دوم

اقلام نقطه خرید (POP) فروشگاهی چیست؟
اقلام نقطه خرید (POP) فروشگاهی چیست؟
شهریور ۲۵, ۱۳۹۷
اسلحه خانه تبلیغات
اسلحه خانه تبلیغات
مهر ۲۲, ۱۳۹۷
نمایش همه
اقلام نقطه خرید (POP) فروشگاهی چیست؟

اقلام نقطه خرید (POP) فروشگاهی چیست؟

چرا اقلام نقطه خرید برای محصولات فروشگاهی به طور خاص تاثیرگذار هستند!

منبع: TheBalancesmb نویسنده: Shari Waters

قسمت دوم

 

انواع اقلام نقطه خرید

دقیق­ترین POP یک فروشگاه، فروشنده آن است اما ایده اصلی POP “فروشگاهی در داخل یک فروشگاه” است یعنی تولیدکننده، اقلام نقطه خرید مشخصی را در فروشگاه قرار می­‌دهد تا آن کالای مشخص جدا از بقیه، نمایش داده شود. یک تحقیق انجام شده توسط دانشگاه بریگهام یانگ نشان داده است کالاهایی که با استفاده از اقلام نقطه خرید به طور مثال استندهای فروشگاهی به اشکال مختلف رومیزی ، ایستاده ، دیواری ، شلف تاکر و شلف این شلف ، سرلاین و جزیره‌ای و .. نمایش داده شده است ۲۰ درصد موثرتر و به­ یادماندنی­‌تر بوده­‌اند نسبت به کالاهایی که فاقد هرگونه اقلام نقطه خرید هستند. این بدان معنی است که احتمال فروش کالاهایی که با استفاده از POP مانند استند فروشگاهی نمایش داده شده است ۲۰ درصد بیشتر از فروش همان کالاها بدون POP بوده است.

نکته شگفت ­انگیز این واقعیت این است که حتی در مورد کالاهای قیمت­گذاری شده (نه در هنگام فروش) ۱۸ درصد موفقیت فروش بیشتر خواهد بود زمانی­که کالاها به کمک اقلام نقطه خرید مانند انواع استند نمایش داده شوند تا زمانی­که به کمک آنها نمایش داده نشوند. به این خاطر که اقلام نقطه خرید، خریدار را متوجه کالاها و ویژگی‌­های آنها می­‌کند و او زمانی متوجه قیمت خواهد شد که تصمیم خود را برای خرید کالا گرفته است. اقلام نقطه خرید می­‌توانند شکل­های متفاوتی مانند استندهای فروشگاهی ، وابلر ، دنگلر ، سرلاین ، استند کانترتاپ یا استند رومیزی ، استندهای معرفی محصول یا Selective و موارد دیگر داشته باشند و تا زمانی­که این اقلام مانعی برای خرید کردن مشتری نباشد آنها یک راه عالی برای جلب توجه به یک محصول جدید و دیگر محصولات فصلی و غیرفصلی هستند.

 

اقلام نقطه خرید را می­‌توان به عنوان یک فروشنده­‌ی خاموش مورد توجه قرار داد: می­تواند یک مشتری را در یک فروشگاه حفظ و علاقه­‌مند کند زمانی­ که فروشگاه شلوغ است و فروشندگان نمی‌­توانند به آن­ها راهنمایی برسانند. شما در نظر بگیرید حدود ۷۰ درصد از تصمیمات خرید، زمانی صورت می­‌گیرد که مشتریان در فروشگاه‌­ها حضور داشته باشند بسیار واضح است که چه چیزی به سادگی اقلام نقطه خرید، می­‌تواند بسیار اثربخشی داشته باشد.

 

 

 

6 Comments

  1. سارا امامی گفت:

    فرق بین نقطه فروش با نقطه خرید چی هست؟ خیلی مفاهیمشون بهم نزدیکه.. میشه توضیح بدید؟

  2. علیرضا گفت:

    POP مخفف چه کلماتی هست؟

  3. اقلام نقطه خرید، خریدار را متوجه کالاها و ویژگی‌­های آنها می­‌کند و او زمانی متوجه قیمت خواهد شد که تصمیم خود را برای خرید کالا گرفته است

  4. مجتبی احمدی نژاد گفت:

    متاسفانه تعبیر دقیق و صحیحی از این واژگان وجود نداره که بشه واقعا با مرز مشخص در موردشون صحبت کرد، اما در کل تفکیک به این شکل می‌تونه خیلی کمک کنه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *